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私と仕事、どっちが大事?(2016/07/01)


おはようございます!
相馬です。

 

 

 

『私と仕事どっちが大事なの?』

 

 

朝から変な質問ですが、

 

 

もしもあなたが奥さんや彼女さんに
こんな質問をされたら
何と答えますか?

 

 

正直、答えるのに
困りますよね。

 

 

これはいろんな答え方が
あると思うんですよ。

 

 

例えば、僕がこの質問を
してみた時に一番多かった答えが、、

 

 

「どっちも大事だよ。」

 

 

という答え。

 

 

両方大事だけど、
君を幸せにするためにも
仕事頑張んなきゃね!

 

 

っていう方が
一番多かったです。

 

 

うん、わかります。

 

 

 

次に多かったのが、
ちょっと鋭い男性にありがちな
この答え。

 

 

「仕事と君を比べることなんて
できないよ!」

 

 

です。

 

 

確かに、確かにです。

 

 

『あの子と私、どっちが大事なの?』
ならわかる訳ですよ。

 

 

女の子同士なら
比べることはできます。

 

 

「そりゃ、君に決まってるだろ!」

 

 

って即答できます。

 

 

それが、仕事と私って
言われても、そんなの
比べられませんよね。

 

 

うんうん、わかります。

 

 

ここまでは、
いかにも問題解決思考の
男性らしい答えですよね。

 

 

 

ところでこの質問、
実際にどんな時にしたくなるのか?

 

 

数名の女性の方に
聞いてみました。

 

 

すると、、

 

 

「う~ん、寂しいときかな。
あまりかまってくれない時とか。」

 

「私のことあんまり大事に
してくれないって感じたときかな。」

 

 

・・・らしいです。

 

 

つまりこの質問、
女性の立場から見ると、
私と仕事とどっちが大事かなんて
全く関係ないんですよね。

 

 

そんなのどうでもいいと。

 

 

自分が寂しいと感じた時に、
こんなふうに聞きたく
なるんだそうです。

 

 

すると、模範解答は
こうなるはず。

 

 

「寂しい思いをさせてごめんね。
もちろん君が大事だよ!」

 

 

と。。

 

 

我々男性からすると、
思いもよらない、
そもそも恥ずかしくて
言えない(笑)

 

 

何を言いたいかというと、

 

 

===========
質問に対してそのまま
答えてないですか?
===========

 

ということ。

 

 

相手が聞いてきた質問や
話す内容にもそうですが、

 

 

そのまま、まともに答えても
相手が納得してくれるかどうかは
わかりません。

 

 

むしろ、聞きずらいことや
言いにくいことはストレートに
言ってくれないケースが
ほとんどです。

 

 

だとすれば、
質問の答えを考えるよりも、

 

 

===========
その質問の意図は何か?
===========

 

 

が、大事なはずです。

 

 

質問に答えるよりも、
なぜその質問をしたのか?が
大事なわけです。

 

 

それが、相手の本音を
わかってあげる方法だし、
セールスがうまくいく
秘訣でもあります。

 

 

 

自分のために
コミュニケーションをするのか。

 

相手のために相手が主語で
コミュニケーションするのか。

 

 

この思考が分かっている人は
セールスが上手です。

 

 

いや、セールスだけじゃなく
人間関係とか恋愛とか、
コミュニケーション全般が
上手な人です。

 

 

これが抽象(メタ)思考ですね。

 

 

 

僕がクライアントさんに
教えている『メタセールス』には
この思考法や技術が詰まっています。

 

 

相手の事を深く理解することで
売り込みをしなくても選ばれる。

 

 

そんな技術です。

 

 

今月の20日、
久しぶりのセミナーで
たっぷり伝えたいと思って
います。

 

 

近日、募集を開始しますので
是非、午後の予定を
開けていただければと
思います。

 

 

きっと、あなたの価値観が
変わるはずですから。

 

 

相馬浩基

 


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