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セールスで結果を出せる人の共通点(6/24)


おはようございます!
相馬です。

今日は、セールスで
結果を出せる人の
共通点をお話しします。

僕のクライアントさんの中には、
セールスですごい結果を
出している方がいます。

それこそ3か月~6か月くらいの
短期間の間に、売り上げが3倍とか、
成約率が80%とか、とんでもなく
成長しています。

そんな、短期間で成長する
彼らの共通点は
何だと思いますか?

それは、、

「セールストーク」

ではなく、、

「クロージング」

・・・でもありません。

セールスが急激にうまくなった
彼らの共通点とは、、、

=================
◆自分の商品に自信を持っていること
=================

です。

解説しますね。

今までたくさんの方に
セールスを教えてきましたが、
売れる方と売れない方の
違いに気づきました。

そもそも、売れない人と
売れない人ではセールストークに
ほとんど違いはありません。

では、この両者に
何が違いをもたらすのか?
それは、『自信』です。

僕はセミナー中、参加者の方に

「あなたは自分のサービスに
自信がありますか?」

という質問をすることがあります。

すると、はっきりと手を挙げるのは
全体の1~2割くらい。

自信がないと答える方が
3割くらいです。

セールスというのは、
強引な提案とか売り込みでは
ありません。

お客さんのためを思って
お客さんのために売ってあげる
行為だと思うのです。

だから、まずは自分が自分の
サービスに自信を持っていなければ、
売れるはずがありません。

その自信のなさは
確実にお客さんに伝わりますし、
そんなサービスを買う人は
いないのです。

他社のサービスより
良いか悪いかは
関係ありません。

なぜなら、、
相手は生身の人間だから。

感情なのですよ。

だから、まずは自分のサービスに
自信を持つことです。

たとえ、他社サービスと比べて
劣っている点があったとしても
卑屈になることはありません。

どんなサービスにでも、
必ずお客さんにとってのメリットや
最高の未来を手に入れられる
ポイントがあるはずですからね。

自信がある方の表情は
明るく、清々しく、そして
輝いて見えるものです。

そんな方から「買いたい」と
思うのが人間ではないでしょうか。

もちろんノウハウもテクニックも
たくさん存在するのですが、

そもそも自信がなさそうに見えると
すべてのテクニックが無駄となって
しまいます。

自分の商品に自信を持つ。

是非、普段から意識してみることを
オススメします。

相馬浩基

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