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続・お願いを聞いてもらう方法(4/22)


おはようございます!
相馬です。

今日は、前回に引き続き、
相手にお願いを聞いてもらい
安くなるテクニックをお伝えします。

それが、ダブルバインドです。

営業をやっている方であれば
聞いたことがあるかもしれません。

これは、相手に選択肢を持たせる
方法です。

例えば、

「こちらの商品、いかがですか?」

と聞くよりも、

「こちらの商品ともう一つの商品、
どちらがよろしいですか?」

の方が、営業の成功確率は
段違いに上がります。

「ゴミを出してきて!」

と言われるよりも、

「ゴミ捨てとお風呂掃除、
どっちがいい?」

って聞かれたら、あなたも僕も
きっと断るのが難しいですよね(笑)

このように、相手に
お願い事をするときは、

===========
2択で提示するのが有効  
===========

です。

人は、誰かに言われたことを
そのままやるよりも、

『自分で選択したい』生き物です。

是非、相手のことを気づかって、
常に選択肢を考えてあげるように
しましょう。

きっと、このテクニックの
効果にすぐに気づけるでしょう。

今すぐに使っても良いし、
明日からでも構いません。

あなたはどちら(2択)が良いですか?

相馬浩基

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